多家跟进！400万立省近5万！北京房产中介费被打下来了

9月26日，北京链家宣布将房产经纪服务费由房屋成交总价的2.7%统一下调至2%，且买卖双方各承担1%。北京链家落地降费率并买卖共担后，市场其余中介公司一直没有公开表态。

中新经纬近日走访北京多家主流房产中介门店发现，我爱我家、麦田房产、中原地产、21世纪不动产均已经下调了房产中介费率，费率普遍在2%左右，并在此基础上仍可能有一定折扣。上述机构受访门店均已在推行买卖双方各担一半的收费方式，多位房产经纪人表示，业主对这一模式的接受程度较高。

业内人士表示，中介费率下调并由买卖双方共担，小幅度减轻了购房人首付压力，不过，由于买方处于相对弱势地位，卖方容易将中介费重新转嫁给买方。

引发价格战 中介费率普遍下调

今年4月底，中国住建部、市场监管总局发布的《关于规范房地产经纪服务的意见》中提出，房地产经纪机构要合理降低住房买卖和租赁经纪服务费用，引导由交易双方共同承担经纪服务费用。

9月26日，北京链家率先宣布，将房产经纪服务费的收费标准从房屋成交总价的2.7%，统一下调至2%，并由买卖双方各承担1%。贝壳找房表示，此举是为了响应并贯彻落实上述意见有关精神，合理降低二手房交易成本。

中原地产首席分析师张大伟在接受中新经纬采访时表示，从北京市场看，链家此前的市场占有率有所下降，此次下调中介费率或许也是为了抢占更多市场份额。北京链家作为市场龙头，此举很容易在市场上引发价格战。

近日，记者以购房人的身份到访了朝阳区常营商圈一家我爱我家门店，经纪人胡凯称，从10月初开始，他们已将中介费率降到2%，并且推行买卖双方各承担1%。他说:“我爱我家正常的中介费率在2.6%左右，实际执行时有优惠活动，但最低也是2.16%，目前降到2%，之前是没有出现过的。”

今年5月，张先生在北京购入一套402万元的两居室，当时我爱我家的中介费率是2.16%，中介费约8.68万元。若按照当前买卖各承担1%的费率，张先生只需支付4.02万元的中介费，节省下约4.66万元的中介费，相应的，原业主要承担约4万元的中介费。

麦田房产、中原地产、21世纪不动产位于不同区域的多位经纪人也证实，他们在近期已将中介费率下调至2%，并推行买卖双方共担。中原地产西城区一家门店的经纪人表示:“9月底链家推出买卖双方各收1%的费率后，很多同行都跟进了，目前基本是相同的模式和比例”。他还透露，这一模式在中原地产国庆期间成交的单子中已经实行。

卖方接受度较高 但易于转嫁

尽管此前已有部分城市推行买卖双方共同承担房屋交易中介费，但对北京市场来说，这种收费模式在近些年尚属首次。那么，市场的接受程度如何？

走访中，位于朝阳区青年路商圈的链家经纪人林梅对中新经纬称，自公司9月26日宣布买卖双方各承担1%的费率后，大部分卖房人都理解并接受，尤其是那些着急出售的业主，他们愿意支付中介费。“北京自9月初执行‘认房不认贷’政策后，市场上以换房需求为主，客户多是‘卖一买一’，自然希望房子快点出手。在去年，我们就遇到一位着急换房的业主，他主动承担了一部分中介费。”

胡凯表示，尽管有一些业主对承担中介费率有些抗拒，但大部分业主是接受的，他预计，随着这种方式继续执行下去，市场会逐渐接受。业主愿意接受这种方式的另一个重要原因是，当前楼市比较冷淡，挂牌房源较多，买房人的选择空间较大。

采访中，有经纪人称，中介费的收取仍存在“灵活调节”的空间。麦田房产的一位经纪人称，双边收佣的模式并不是“铁条文”，实际交易过程中会“比较灵活”，有的业主愿意支付中介费，有的不愿意，而“羊毛出在羊身上”，他们可能会通过调高房价或缩小议价的方式来弥补1%的中介费用。21世纪不动产东城区一家门店的经纪人也称，据他询问附近片区的业主，有业主愿意支付1%中介费的前提是，要将中介费加在房价中，比如，房子之前挂牌价是1000万元，中介公司要保证能卖到1010万元。

2021年在丰台区购入一套住房的李女士称，当时她支付给链家的中介费率是2.5%。她说:“我今天问了链家一位经纪人，她说我们小区上周卖出的3套住房都是买卖各付1%，因为行情一般，没有业主临时加价。我是‘随大流’的，市场都是买卖共担的话，我能接受。但如果只有一个买家要求这样，那我也不答应。而且，买卖共担对‘卖一买一’的换房业主比较合适。”

张大伟认为，中国的房产交易是“双边代理”模式，即买卖双方委托同一家中介机构代理交易，尽管市场有时是卖方市场，有时是买方市场，但整体上卖方都相对强势，卖方看重的是实际所得房款，很容易将中介费转嫁给买方。“不少国家都是‘单边代理’模式，中介机构只为买方或卖方一方服务，只能从其中一方收取中介费，这种情况下，经纪人只为一方的利益着想。‘双边代理’模式下，经纪人的出发点是达成交易，而买方又相对弱势，中介费由谁承担只是一个形式。”

推行“单边代理”模式，此前已引发多次讨论。2021年11月19日，深圳市住建局正式上线新版二手房交易网签系统，推行“单边代理”模式。近日，深圳市房地产中介协会会长张媛在接受媒体采访时表示，原本以为推行过程会很漫长，没想到数据显示全行业对单边代理制度接受度良好。单边代理制度即将试行两周年，该市1700多家备案的正规房产经纪机构中，已经有1400家参与实行单边代理。当然，目前单边代理制度的优势并没有完全发挥出来，制度推进工作仍然任重道远。

张大伟认为，实施“单边代理”模式虽然面临很多困难，但会成为一种趋势。虽然北京市场推行的买卖共担中介费只是收费方式的变化，但也是有益尝试。

购房人“慢慢悠悠” 经纪人收入承压

林梅介绍，今年春节过后，北京市场曾迎来一波成交高峰，当时青年路附近某小区的两居室挂牌价在660万元左右，而目前的挂牌价已降到620万元-630万元，实际成交价则要低于600万元。她表示，该小区600万元-700万元的两居室，砍价幅度能达到20万元-40万元。

“‘认房不认贷’政策只刺激了市场一到两周的时间，主要是利好新房市场，因为该政策让购房人购买新房时首付比例下调幅度较大，对二手房市场的影响相对小。”林梅感觉到，她近期带看的几位购房人都是“慢慢悠悠”地看房，不着急入手。

胡凯也认为，目前的楼市表现比较冷淡。他举例称，他的一位同事曾在2020年买入常营商圈某小区的一居室，总价约370万元，而目前，该小区同户型房源的成交价在330万元左右。

中原地产研究院统计数据显示，9月北京二手房住宅网签14261套，相比8月份环比上涨30.1%。“之前预计9月北京二手房成交量在2万套左右，实际只有1.5万套。‘认房不认贷’的利好政策影响低于预期，而且从趋势看，10月网签成交量将比9月有所回落，回到1.2万套左右。”张大伟还说，中介费率普遍下调，对市场的影响不大。

胡凯称，市场整体比较冷淡，再加上中介费率下降，房产经纪人已经赚不到多少钱，“成交一套房子，公司要分钱，房源维护的同事、保管钥匙的同事、拍照的同事等等也要分钱，实际能到带看经纪人手上的已经不多。干这一行事情多、休息少，一些赚不到钱的同行已经离职了。”

张大伟估算，北京链家此前的中介费率是2.7%，实际执行2.5%左右，相当于下降了0.5个百分点，降幅约20%。其余机构的中介费率本就不高，此次降幅在0.5个百分点以下。